的範式，它消除了傳統和過時的銷售策略，並用一種更有機和自然的客戶方式取而代之。
近年來，行銷人員已經
看到我們的行業如何朝著入站方法發展，該方法的基礎是吸引客戶使用我們的品牌，而不是尋找他們。入站銷售也遵循同樣的理念，但它不是專注於吸引和產生潛在客戶，而是尋求改變銷售流程。繼續閱讀以了解入站銷售到底是什麼以及如何在您的銷售策略中實施它。
您想了解更多有關入站銷售
的資訊嗎？這是一個可以改善業務成果的過程，因為它改變了您的銷售方式並適應人們的購買方式。入站行銷應用於銷售。點擊此處註冊免費課程。
入站銷售是什麼以及如何強化您的銷售策略
什麼是入站銷售？
入站銷售或入站銷售是一種銷售方法，其基礎是 臉書資料庫 根據客戶調整銷售流程，而不是相反。這是關於識別客戶在轉換過程中經歷的不同時刻，並根據這些時刻調整我們的策略。
這種方法回應了與數位行銷相關的
範式轉移。在傳統行銷中，接觸客戶的唯一方式是透過推播策略，透過不同的管道尋找目標受眾，讓他們了解我們的解決方案。
然而現在，由於互聯網的存在，用戶可以隨意使用信息，並且已經習慣於對產品和服務進行自己的研究。他們不再想適應公司 2024 年荷蘭 Telegram 用戶資料 強加的銷售流程，所以我們要做的就是陪伴他們走自己的路。
入站銷售與出站銷售
為了更好地理解什麼是入站銷售，讓我們來看看出站和入站流程之間的一些基本差異：
入站是一種專注於消費者及其需求的方法，而出站則是基於產品及其特性。
在入站銷售方法中，嘗試根據用戶的需求個性化每次交互，而在出站銷售中通常使用固定的「銷售腳本」。
在入站銷售中，潛在客戶通常在研究需求解決方案時自行使用產品。另一方面，在出境行銷中，品牌積極尋找他們。
入站銷售旨在與潛在客戶建立對話
以了解他們的需求並更好地回應他們。另一方面，在出站方法中，人們始終認為品牌是發送者，潛在客戶是接收者。
在外向銷售中，重點僅在於完成交易，但內向銷售也力求確保銷售過程為用戶創造價值，例如根據用戶的需求提供個人化建議。
入站銷售方法的 4 個階段
1）識別
入站銷售的第一階段著重於識別對品牌產品或服務可能感興趣的人，並建立聯繫他們的最佳方式。
與入站行銷一樣
入站銷售是基於對理想買家角色或客戶檔案的研究，首先關注他們的需求。我們也有興趣監控我們的理想客戶群體，了解他們處於採購流程的哪個階段，並據此決定與他們溝通的最合適的策略。我們尋求的是根據每個用戶的特徵個性化訊息和優惠。
在此階段結束時，我們將成功地將不了解我們品牌的人轉變為潛在客戶。
2) 連接
在連結階段，我們希望根據潛在客戶的需求透過個人化訊息來接觸他們。
在這個過程中，我們的許多領導仍處於發現階段，也就是說，他們處於研究問題的早期階段。因此，他們還沒有準備好接受產品報價，但我們必須幫助他們更多地了解他們的需求。入站銷售與內容行銷交叉，因為很多時候幫助他們的方法是透過指南、資訊圖表、電子書等材料。