管理您的銷售管道對於您的業務發展起著至關重要的作用。 「吸引潛在客戶進入管道」是您在任何銷售圈中都會聽到的一個普遍說法。但是「吸引」潛在客戶進入管道意味著什麼？
“設定目標是將無形變為可見的第一步。” -東尼羅賓。
是的，你沒看錯！銷 功的銷 售管道可以幫助您設定目標。在當今的數位互聯世界中，每個行業都變得更加數據驅動，並且需要觸手可及的事實和數據。銷售通路管理是您接近銷售配額並實現收入目標所採取的一步。正如之前所說，銷售管道可以讓您全面了解目標，以便您可以只專注於重要的事情，而將其餘的留到以後再做。
什麼是銷售通路？
銷售管道是特定銷售線索在銷售流程中所處位置的直覺表示。它顯示銷售人員在一周、一個月或一個季度內已經完成或即將完成多少筆交易，以實現銷售配額。保持健康的管道可以讓您制定實現目標的方法，並帶來您期望的盡可能 哈薩克電話號碼庫 多的業務。例如，假設您的管道價值 100,000 美元，並且您從銷售線索到銷售的轉換率為 10%，那麼您預計將完成價值 10,000 美元的業務。但是，如果您的目標是 20,000 美元，則您要么必須吸引更多潛在客戶，
要么必須轉換兩倍的潛在客戶才能實現銷售配額。這就是銷售通路分析派上用場的地方。當您清楚地了解您的潛在客戶和轉換率時，您可以相應地規劃您的銷售策略並更快地獲得更好的結果。
銷售管道是重要的銷售管理工具，可協助您提高銷售團隊的生產力。它還可以讓您準確預測您的業務發展方向。
銷售通路的好處
根據《哈佛商業評論》的一項調查，擁有正式銷售流程的公司與沒有正式銷售流程的公司相比，收入成長存在 18% 的差異。因此，在您的武器庫中擁有銷售管道可以帶來許多好處，可以幫助您促進業務成長。讓我們來看看管理銷售管道為何以及如何幫助您增加收入：
1.您可以監控銷售團隊的績效
每個階段都需要完成一系列行動才 如何透過內容行銷產生高品質的潛在客戶 能向前邁進。銷售管道可協助管理人員監控團隊在每個銷售階段的績效，並採取必要的措施來提高績效。
2.你可以做出 功的銷 更好的預測
有了管道中潛在客戶 瓦爾哈拉公民禮堂 的詳細信息，就可以輕鬆預測它是否會關閉，如果會關閉，那麼它將產生多少收入。您可以了解您的銷售團隊距離實現目標有多近，從而輕鬆在給定時間範圍內實現您的收入目標。