企業銷售無疑是個難點。但如果做得好，它可以增加您的業務收入。 此外，甚至還有重複業務和高品質推薦的可能性，可以為您帶來利潤豐厚的機會。 此外，與知名客戶合作還可以帶來信譽，從而帶來更好的結果。企業看到 企業商 知名企業的見證，很容易信任您。 是的，在向企業銷售的過程中，你會發現前進的道路上有很多障礙，但堅定的決心和不斷的努力可以讓你走向成功。 「成功是日復一日重複的小努力的總和。 ——羅伯特‧科勒
向企業銷售的一條不同而漫長的道路
向大企業銷售是另一回事。要贏得比賽，了解遊戲規則至關重要。向大企業銷售產品時，必須做好長途跋涉的準備。堅持和冷靜是企業銷售的兩個必備品質，因為在銷售前景的任何階段，交易都有可能破裂。銷售損失的原因可能有很多，例如與您協調的人可能會離開公司、經濟突然變化、優先事項發生變化等。 但是，你不應該灰心喪氣，否則可能會影響下一筆交易。與大客戶溝通時你需要非常有自信。如果他們聞到緊張或風險的味道，他們可能會失去興趣。 「成功是日復一日重複的小努力的總和。 ——羅伯特‧科勒
向大型企業銷售的清單
大企業的世界則不同。在與他們接觸之前，必須確保您擁有可以使他們受益的解決方案。 這是向大型企業銷售的清單。
要有耐心並緩慢移動
關閉企業銷售需要大量的時間和精力。這不會在一兩次通話中發生。所以你需要以堅定不移的決心去追求它。大型合約會消耗更多時間，因為潛在客戶通常沒有足夠的時間。他們可能不會接到您的電話或回覆您 企業商 的電子郵件，但這並不意味著他們對解決方案不感興趣。只有不斷跟進，這樣的大交易才能在銷售管道中得以推進。 “ 44%的銷售代表在一次跟進後就放棄了。” 不要犯下不跟進潛在客戶的錯誤。由於壓力很大，而且還有幾筆利潤豐厚的交易正在進行中，您可能會忘記跟進。然而，這個問題也有一個解決方案。 如果您使用的是高級 CRM，那就太好了。如果沒有，那麼選擇現代 CRM 讓您可以自動化跟進。例如，Stalemate CRM 讓您能夠建立一系列電子郵件，以便即時跟進您尊敬的客戶。透過自動化跟進，您可以節省大量時間並防止重大交易被遺漏。
做你的研究
要讓大企業留下深刻印象並不是一件容易的事。此外，與公司有影響力的人建立聯繫也很困難。一旦你成功建立聯繫，你就不能放棄這個機會。因此，在撥打潛在客戶的電話號碼之前，請務必進行研究。 徹底研究潛在客戶的公 馬來西亞電話號碼庫 司網站。瀏覽新聞和媒體發布頁面。透過 Quora 的幫助，了解您的潛在客戶希望了解什麼。潛在客戶有可能提出了有關公司面臨的挑戰的問題。如果您在通話期間提供一些提示，潛在客戶肯定會留下深刻的印象。
「當銷售代表扮演好奇的學生而不是見多識廣的專家時，買家更願意參與其中。 ——傑夫·霍夫曼如今，有關企業的評論很容易在網路上取得。您可以參考這些評論來了解客戶對企業及其產品的感受。這可以幫助您找出潛在客戶的優點和缺點。 此外，甚至 LinkedIn 和 Twitter 等社群媒體網站也能提供協助。如果您發現任何相互聯繫，您可以與他們聯繫以收集有關潛在客戶的更多資訊。
建立關係
健康的關係是企業銷售的基石。因此，請投入一些時間與潛在客戶建立健康的關係。嘗試進行有意義的對話並建立良好的融洽關係。 建立關 2017 年社群媒體內容的五項變化 係提出相關問題以發現潛在客戶的業務痛點。採用諮詢式銷售方法並指導潛在客戶，而不是向他們銷售產品。透過表現出有興趣幫助潛在客戶解決特定業務問題來描繪正面的畫面。
分享經過驗證的結果
企業希望看到證據。來自大企業的潛在買家不想知道你所有的產品能做什麼；他們想了解你的產品。他們有興趣了解該產品過 瓦爾哈拉公民禮堂 去的影響力有多大。他們想了解已經使用過該產品的客戶的看法。對他們有幫助嗎？如果是，那麼如何？他們使用你的產品後體驗到什麼不同？透過分享滿意客戶的案例研究來提供現實生活中的例子。幫助他們直觀地了解客戶透過使用您的產品所獲得的好處。專注於數字。例如，X 公司透過實施您的解決方案可以將銷售額增加 30%。努力贏得潛在客戶的信任和信心。