完成日常工作仍 銷售的 然是一件事。
制定配額仍然是一件事。
但是，這些數字應該是您的團隊關注的重點嗎？
有爭議的意見警報
也許不是。
您的代表要么需要解決問題，要么離開
而且，劇透警告， 他們不會為那些還沒準備好購買你的產品的人解決問題。
我們與Ryan Reisert討論了 Phone Ready Leads™ 以及為什麼它們是 B2B 銷售的未來。
滾動瀏覽 Ryan 關於如何讓您的銷售代表更有效率地工作的精彩見解
什麼是 Phone Ready Lead™？
顧名思義，電話就緒潛在客戶™ (PRL) 是您致電的目標潛在客戶，這些潛在客戶可能會：
拿起並
保持線上聊天。
然而，PRL 只是指銷售過程中的推銷電話 部分——這個想法可以擴展到出站電子郵件和其他銷售策略。
瑞安的書《外向銷售》。無絨毛，構成了 PRL 理念的基礎。在其中，他示範如何對潛在客戶進行細分，以便了解何時可以打電話。
你到底是如何做到這一點的？
你把你的水桶拿出來
水桶
「你必須把你的線索放進桶子裡。這是一種非常簡單的方法，允許在漏斗的最頂部進行階 美國電話號碼數據 段定義和退出標準。 ——瑞安·雷塞特
你將需要四個桶子
1. 不聯繫
這些是您從網站找到的聯絡人，通常是透過某種形式的意圖數據。
2. 工作起來
這是你開始領導工作的地方。您撥打在未聯絡階段在網站上找到的號碼。也許你還不知道你需要交談的人的名字，但你正在牽頭工作。
3. 與您需要的人交談
您尚未邀請此人參加 b2b 行銷人員的 10 個最佳抓取工具 會議，但您可以與他們交談。
4.你已經和他們預約了
您可以在此預約與潛在客戶的會面。
看起來很簡單，對吧？
好吧，訣竅是，即使桶子非 資料庫到數據 常簡單，你也必須建造它們並開始向後操作它們。