這不是你希望你的銷 年你需要 售代表擁有的品質。
但是，一個全面的知識庫是否能贏得 SaaS 銷售呢？現在，這是每個銷售軟體的公司都應該接受的！
這正是我們將在本指南中介紹的內容，以及：
SaaS 代表什麼以及如何銷售它
打造夢想 SaaS 銷售團隊的技巧
銷售 SaaS 的最佳策略
哪些 SaaS 銷售指標對於追蹤保證創造收入至關重要
因此，如果您渴望開始達成越來越多的 SaaS 交易，請開始滾動
SaaS 代表什麼？
B2B SaaS 銷售流程
SaaS銷售週期
B2B SaaS 銷售策略
SaaS銷售團隊架構
SaaS 銷售指標
什麼是SaaS？
SaaS 銷售是銷售客戶透過線上入口 肯亞電話號碼數據 網站存取的網路為基礎的軟體的過程。 SaaS 代表軟體即服務，企業使用它來解決他們的痛點或問題。
SaaS 軟體由客戶成功團隊管理，並由提供者的產品工程師提供支援。通常採用訂閱制的定價模式，因此銷售團隊專注於追加銷售和留住現有客戶，同時吸引新客戶。
SaaS 與其他類型的銷售有何不同？
將軟體作為服務銷售很複雜，因為您不僅僅是在銷售後立即交付產品。相反，軟體必須得到支援和設計，這意味著 SaaS 銷售團隊必須建立持久的客戶關係以確保未來的銷售。
更重要的是，SaaS 銷售週期將需要更長的時間，因為潛在客戶生成軟體的成本可能相當高，並且需要更多的參與者簽署最終決定。
要銷售 SaaS，您必須聘請銷售開發代表 (SDR) 和業務開發經理 (BDM)。 SDR 專注於對外銷售和篩選潛在客戶，而 BDM 則專注於進行產品演示和完成交易。也值得考慮聘請市場開發代表 (MDR) 來處理來自行銷的潛在客戶。
您的銷售代表需要向買家傳達該解決方案的優點和功能。因此，他們需要了解軟體如何運作，以便在演示期間演示產品並排除產品故障。
SaaS 銷售團隊有一個主要目標：透過管道轉移合格的銷售線索並為公司創造新的收入。
SaaS 銷售基礎知識
所有創建銷售軟體的 B2B 公司的一個共同主題是深思熟慮的銷售流程。
您應該將 SaaS 銷售流程建立在理 擴大優質內容的 10 項前沿策略 想客戶檔案 (ICP) 的銷售資料的基礎上。您對整個目標市場了解得越多，就越能向他們銷售軟體。
以下是如何銷售 SaaS 的概述：
SaaS 銷售流程
B2B SaaS 銷售流程是指公 埃克萊拉納賈 司與潛在客戶達成交易所經驗的階段。